Украина имеет не только невероятные места для отдыха, актуальных писателей и известных музыкантов. Ко всему наша страна может гордиться талантливыми украинскими дизайнерами. Основательницы бренда Lalkarka by Loyanich о месте вышивки в современной фэшн-индустрии и философии универсального стиля одежды.
Девушки не побоялись начать собственное дело, не имея огромного стартового капитала. Они до сих пор учатся вести бизнес на собственных ошибках, но за три года их вышитые аиста на свитшоты «облетели» Европу, Америку и Эмираты и продолжают радовать модниц дома.
Сейчас вы вдвоем руководите брендом женской одежды, но вы учились именно этому?
Аня: Я изучала психологию и английскую филологию. Однако история нашего бренда начинается с Сашиного образования. Она с детства рисует, и мы сразу готовились к тому, что она пойдет по пути художника. Но так случилось, что Саша не вступила в желаемый институт с первого раза. Поэтому год училась в другом заведении на учительницу рисования. Но несмотря на это, продолжала мечтать и поступила на бюджет в следующем году.
Саша: Да, я окончила Государственный институт декоративно-прикладного искусства и дизайна имени Михаила Бойчука. Там очень сильная прикладная художественная база: мы много работали в фондах музеев, в частности в музее Гончара, постоянно шили и рисовали и изучали различные направления. Этот вуз имеет ярко выраженное этнонаправление. Учась там, я больше ознакомилась с украинской художественной культурой. Ведь мы изучали вышивки по регионам, рассматривали специфику древнего наряда.
То есть увлечение вышивкой началось именно из института?
Аня: Саша приходила после обучению вдохновенной и постоянно рассказывала, как вышивка может быть многогранной, что существуют техники, которые до сих пор не могут воспроизвести даже со всеми современными технологиями. На 5-м курсе ей дали задание создать куклу, ну вот с этого все и началось. Саша тогда решила сделать куклу в одежде с вышивкой, которая сейчас является нашим своеобразным талисманом. Этот процесс так ей понравился, что создание эксклюзивной авторской куклы стало главным делом и вдохновением в течение следующих 3-х лет. Это был 2010-й.
В это время мы уже начали работать вместе. Все наши куклы были исключительно ручной работы. Это было творчество на границе с искусством. С куклами мы начали участвовать в различных конкурсах и выставках. Тогда же и родилось название бренда Lalkarka by Loyanich. Все ее очень положительно восприняли. Даже когда позже, начав создавать одежду, мы захотели сделать ребрендинг и оставить просто By Loyanich, то сразу все начали спрашивать: «А где Lalkarka?», «Это что уже не Lalkarka ?!» Поэтому мы решили оставить название, которое уже так всем запомнилась.
Что было после кукол?
Саша: Нам захотелось большего. Многие женщины, которые покупали куклы, говорили, что они с удовольствием покупали бы такие платья, как на куклах. И это вдохновило нас попробовать.
Аня: Кукла была, в некотором роде, миниатюрой идеальной женщины с собственным стилем. Создавать ее быстрее, чем одежду привычных размеров, но мы решили рискнуть. Сначала все заказы вышивали вручную. Делали все поштучно, и это был довольно длительный процесс.
В какой-то момент решили сделать небольшую партию. Нам удалось найти хороших подрядчиков, которые смогли вышить все, что Саша нарисовала. Это был серый свитшот со стилизацией по мотивам вышивки борщевской рубашки, и свитшоты с вышитыми птицами, стилизованными по мотивам вышитых полотенец.
Мы продали все изделия очень быстро. Конечно, мы были этому рады и это придало понимание того, что мы на правильном пути и нужно продолжать. Было приятно осознавать, что наши идеи кому-то близки, даже несмотря на то, что стоимость тогдашних вещей была немного выше средней на рынке. Это было в конце 2014-го года. После этого мы активно начали заниматься женской одеждой.
Кто является вашими частыми клиентками? Для кого вы работаете?
Саша: Наша целевая аудитория – это женщины в возрасте 26+. Они образованные, берут наши вещи в путешествия и зарубежные командировки, а потом рассказывают о том, как отзываются об одежде в других странах. Молодые мамы используют ее в повседневной жизни и на работу. Есть даже истории, когда женщины о нас узнают в одном офисе и заранее договариваются, кто что одевает, чтобы не приходить в одинаковых вещах.
Аня: Это женщины, которые знают, чего хотят от жизни: умные, современные, самодостаточные, имеют изысканный эстетический вкус. Они ищут вещи, которые подчеркнули бы их индивидуальность, понимают разницу между вещью масс-маркета и дизайнерским изделием и могут себе это позволить. Ценовая политика нашего бренда сейчас колеблется ориентировочно от 2 до 12-ти тысяч гривен (белый вышитый топ стоит 1950 грн, а тренч – 12200 грн). Мы отправляем вещи в Соединенные Штаты, Ирландию, Эмираты. Но больше всего иностранных заказов все-таки из европейских стран. Их не очень много и они точечные, но около 20-ти поставок за рубеж мы осуществляем ежемесячно.