Что важно для инвестора в проекте, который только начинается или уже идет? Для начала нужно получить от компании Cashflow – движение денежных средств. То есть помесячный план доходов и расходов минимум на год вперед, а также сколько будет оставаться в кассе в определенный месяц.
Нет смысла делать его на два года вперед, если проект только стартует. Прогнозы будут слишком неточные. Следующий шаг – попросить ваших партнеров оценить риски. В идеале это таблица, в которой есть следующие пункты:
- какой риск может наступить;
- если он наступит, во сколько он нам обойдется в долларах;
- как его можно предотвратить или/и снизить риски.
Далее нужно попытаться оценить размер рынка и какую долю в нем реально занять в ближайшие несколько месяцев.
Анализ текущих конкурентов тоже важен. По косвенным данным можно примерно вычислить их обороты.
Что еще стоит проговорить со своими партнерами на старте:
- Глобальная цель.
- Наличие других бизнесов, инвестиции, возможная замена основателей.
- Этика партнерских отношений. Добросовестность участников.
- Порядок разрешения споров и конфликтных ситуаций.
- Коммуникация партнеров друг с другом.
- Дивидендная политика.
- Продажа бизнеса. Наследство.
- Брачные контракты и право на бизнес при разводе.
- Выход из бизнеса.
- Потеря трудоспособности при болезни, мании – алкоголизм, наркомания, игромания и тому подобное.
- Запланированное введение нового генерального директора (механика, сроки, ответственности).
- Ответственности членов бизнеса.